TRI THUC SOFTWARE TRADING CO., LTD
 
Trang chủ   |   Giới thiệu   |   Sơ đồ trang

    Tìm :          
Tìm kiếm nâng cao  
   Giỏ hàng còn trống
    
· Xem giỏ hàng      · Thanh toán
           
Trang chủ    Nhóm sản phẩm    Tài khoản     Xem giỏ hàng      
  
   

        
          Tin tức | Sự kiện
Cloud Solution Provider là gì? CSP gián tiếp hoặc trực tiếp     Ngày đăng tin: 18/12/2021
  CSP hay còn được biết đến với tên là Cloud Solution Provider đây chính là một kênh bán hàng của Microsoft software. Cung cấp nhiều licensing gồm OEM, Fullbox, Open License, Open Value, EA, Select, SPLA – Hosting dành cho doanh nghiệp SMB và Enterprise, Education, Government và nhà cung cấp dịch vụ hosting. Trong bài viết này Tri Thức Software sẽ giới thiệu tổng quan về chương trình nhà cung cấp giải pháp đám mấy (CSP) và giải thích các mô hình hoạt động khác nhau và yêu cầu của chúng, cũng như các chi tiết về việc bán hàng thông qua chương trình này.
Chương trình CSP sẽ giúp bạn tham gia nhiều hơn vào công việc kinh doanh của khách hàng, ngoài việc bán lại giấy phép và sẽ bao gồm những lợi ích như sau:
Tương tác với khách hàng tốt hơn: Gặp gỡ khách hàng thường xuyên sẽ giúp cho bạn hiểu rõ hơn về doanh nghiệp và nhu cầu của khách hàng là gì.
Tăng lợi nhuận: Cung cấp nhiều dịch vụ hỗ trợ và thanh toán gia tăng, cho dù là của riêng bạn hay thông qua các nhà cung cấp gián tiếp, sẽ giúp tăng thêm doanh thu lợi nhuận.
Thêm giá trị: Bạn có thể cung cấp cho khách hàng nhiều giải pháp theo ngành nghề cụ thể đi kèm với các sản phẩm của Microsoft.
Cung cấp các dịch vụ được quản lý: Bạn sẽ có được một vị trí tốt để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng đối với các dịch vụ được quản lý.

Mô hình CSP nào phù hợp nhất hiện nay?

Mô hình gián tiếp

Microsoft giúp cho tất cả các đối tác tham gia chương trình nhà cung cấp giải pháp đám mây tìm ra mô hình tốt nhất để doanh nghiệp của họ phát triển mạnh mẽ. Microsoft đã xây dựng một mạng lưới toàn cầu gồm các nhà cung cấp gián tiếp đủ điều kiện giúp cho các đối tác phát triển thành công hoạt động kinh doanh đám mây của họ trong chương trình Nhà cung cấp giải pháp đám mây.
Bằng cách tham gia với tư cách là người bán lại gián tiếp, bạn có thể đẩy nhanh khả năng tiếp cận thị trường với mức độ phức tạp trong hoạt động được giảm thiểu.
Là một người bán lại gián tiếp, bạn có thể làm việc với các nhà cung cấp, những người có thể cung cấp các công cụ và tài nguyên để giúp bạn quản lý mối quan hệ khách hàng của mình được tốt hơn. Với mô hình gián tiếp, bạn có thể mua hàng từ một nhà cung cấp gián tiếp có thể cộng tác với bạn để hỗ trợ cho khách hàng và thanh toán. Những điều bạn cần phải làm như sau:
Tư cách thành viên tích cực trong mạng đối tác của Microsoft và ID MPN cho vị trí mà bạn muốn bán.
Khả năng ký các thỏa thuận pháp lý thay mặt cho doanh nghiệp của bạn.
Mối quan hệ với nhà cung cấp gián tiếp chính thức Microsoft trong chương trình nhà cung cấp giải pháp đám mây.

Mô hình hóa đơn trực tiếp

Trong mô hình thanh toán trực tiếp, các đối tác mua các sản phẩm và đăng ký của Microsoft trực tiếp từ Microsoft và bán chúng trực tiếp cho khách hàng của họ thông qua nhân viên kinh doanh nội bộ của họ.
Các đối tác đã hoạt động với hoặc sẵn sàn phát triển cơ sở hạ tầng bán hàng, thanh toán và hỗ trợ thích hợp có thể chọn mô hình trực tiếp. Microsoft đã cập nhật các yêu cầu đăng ký cho các đối tác thanh toán trực tiếp vào ngày 27 tháng 10 năm 2020.

Yêu cầu

Xem lại các đề xuất và yêu cầu đăng ký hóa đơn trực tiếp được cập nhật bên dưới để đánh giá cách bạn có thể xây dựng và mở rộng hoạt động kinh doanh có lợi hơn với mô hình phù hợp trong chương trình Nhà cung cấp giải pháp đám mây:
Hỗ trợ: Mở rộng khả năng hỗ trợ của bạn bằng cách mua hỗ trợ đám mây ưu tiên một kèm một với gói Hỗ trợ nâng cao dành cho đối tác của Microsoft. Hoặc, chọn gói Microsoft Premier Support for Partners để truy cập danh mục đầy đủ các dịch vụ chủ động, hỗ trợ khắc phục / sự cố nâng cao 24/7 và quản lý tài khoản kỹ thuật trên đám mây, kết hợp và tại chỗ. Xem lại Thỏa thuận đối tác của Microsoft để hiểu thêm nghĩa vụ hỗ trợ của bạn
Yêu cầu về hiệu suất: Đảm bảo bạn có ít nhất 300 nghìn USD trong doanh thu hàng năm của chương trình Nhà cung cấp giải pháp đám mây trong 12 tháng trước đó với tư cách là người bán lại gián tiếp. Đối tác có thể xem xét doanh thu trong mười hai tháng qua của họ trên Trung tâm đối tác. Doanh thu tạo nên 300 nghìn USD doanh thu sau 12 tháng của bạn phải được Microsoft xem xét và xác minh và bạn có thể được yêu cầu cung cấp thông tin bổ sung. Yêu cầu doanh thu 300 nghìn USD được tính toán dựa trên doanh thu đám mây và sẽ loại trừ phần mềm vĩnh viễn trong CSP.
Đáp ứng các khả năng cơ sở hạ tầng tối thiểu, chẳng hạn như lập hóa đơn và cung cấp
Tư cách thành viên tích cực trong Mạng đối tác của Microsoft và ID MPN cho vị trí bạn muốn bán.

khuyến nghị

Thể hiện các khả năng chính: Thể hiện rằng bạn cung cấp ít nhất một dịch vụ được quản lý, dịch vụ IP hoặc ứng dụng giải pháp khách hàng. Tìm hiểu thêm về cách thêm các dịch vụ được quản lý .

Tôi có thể bán thông qua chương trình CSP ở đâu?

Vị trí của công ty xác định thị trường của bạn. Thị trường của bạn bao gồm các khu vực và / hoặc quốc gia nơi bạn có thể bán phiếu mua hàng CSP. Xem các thị trường và đơn vị tiền tệ trong chương trình của Nhà cung cấp giải pháp đám mây để biết danh sách đầy đủ các thị trường và tiền tệ CSP.
Trước khi bạn có thể thay mặt khách hàng đặt mua phiếu mua hàng CSP, khách hàng phải ký Thỏa thuận khách hàng của Microsoft. Bạn có thể tìm thấy thỏa thuận áp dụng cho vị trí của khách hàng tại Thỏa thuận dành cho khách hàng của Microsoft theo khu vực và ngôn ngữ .

Tôi có thể bán gì thông qua chương trình CSP?

Bạn có thể bán đầy đủ các dịch vụ đám mây của Microsoft và nhiều loại ưu đãi khác thường xuyên thay đổi. Để xem các ưu đãi CSP cho tháng hiện tại, hãy đăng nhập vào Trung tâm đối tác, sau đó chuyển đến trang Giá và ưu đãi.



acronis-true-image-11-700x525.png adobe-logo.png Avira_Logo (2).jpg for_blog_logo.png GFI_Software_RGB_72dpi.png logo_2.png labcenter.jpg download (1).png lrn-share-site-ms-logo.png progesoft_logo.jpg Symantec-Logo.png topalt.png VMware_logo_gry_RGB_300dpi.jpg

    Trang chủ   |   Giới thiệu  |   Sơ đồ trang